在传统钢贸衰败的同时,钢铁电商迎来了发展契机。目前全国300多家钢铁电商企业,占大宗商品电子企业的25%左右。钢铁电商和传统钢贸有哪些区别呢?
第一点,钢铁电商能提升客户的自主体验,比如说我们自主提交定单,让客户足不出户完成交易,跟我们平常淘宝客户一样的体验。
第二点,交易模式上的变化,在现货交易,传统交易模式上我们钢材分为直供、分销、竞价、招标这些模式。对于电商招标模式实现线上推送资源,或者是线上撮合交易,线下加工模式这些模式。
第三点、电商平台引入使供需双方信息更加公开透明,有效降低成本。开辟了电商平台,客户能通过电商平台降低了因原有的销售模式产生的人力、差旅这些费用,降低营销成本。
第四个区别,电商追求是周转率,电商是靠销售规模取胜的,传统贸易商追求是价差,靠价差赚取利润。这是四个不同点。
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